从7个人发展到500多个人，从0到4亿元的跨越，从当初只为“活下来”到成功并入上市公司福日电子的版图，深圳市源磊科技有限公司（以下简称“源磊科技”）只用了7年的时间，而且发展的势头越来越劲。

　　曾经变卖家产换来源磊科技崭新的起点，穿着跑鞋挤着公车跑业务，源磊科技销售副总经理颜磊带领着500多号人的梦想奔走在LED封装市场。成功并入福日电子的版图之后，源磊科技的好日子才刚刚开始。

　　源磊科技销售副总经理颜磊

　　坚持做性能至上的产品

　　蒙牛乳业集团创始人牛根生曾有肺腑之言，“这世上的企业，最初成立时情况都差不多，几个小兄弟，几条破枪，每个人也总共发不了几发子弹，就和正规军干上了。可是，这后面的差距逐渐就扩大了，有的人越干声势越大，有的人越干动静越小。”

　　源磊科技2006年成立之初只有7个人，当初的创始人之一颜磊也没怀揣多大的梦想，纯粹想着“做企业能活下来就不错了”。成长之路少不得跌跌撞撞，2006年源磊科技接下东莞一家电话机制造厂的大订单，却没料到因此埋下了祸根。当年7月份，这笔大订单泡汤了，对方没钱交货款，还叫了打手来应付源磊科技的工作人员，无奈之下颜磊用货车把电话机拉回工厂，至今仍有三千多部电话机存放于源磊科技的仓库里。“就放在那里警示我，警示我对客户调查不够彻底，投资三十万被骗了十几万”，谈及这段往事，颜磊仍不禁感慨。

　　经历这次大风浪，万幸的是源磊科技并没倒下。作为源磊科技的创始人之一，颜磊卖掉了原先在新疆打拼的所有家当，重新开跑。而当初跑业务的心酸历程再次被提起，“当时穿着跑鞋背着包，每天早上五点起床，顶着晕车的难受劲，从福永坐三四个小时的公车到了客户公司，谈了不到10分钟就被打发走。最终，这家客户还是跟源磊科技有了生意上的往来。”

　　没有政府背景，没有强大的资金支持，一清二白的源磊科技为什么能做到现在，甚至进入了上市公司福日电子的法眼？颜磊给出的答案是，“坚持”。

　　源磊科技坚持的事情是什么？第一，源磊只做白光，只做照明用的白光，只做照明用有要求的白光；第二，源磊坚持选择最好的供应商，用最好的原材料，做出高品质的器件。

　　百年老店同仁堂创始人有一句话，“品味虽贵必不敢减物力，炮制虽繁必不敢省人工。”这句话同样适用于源磊科技，“源磊科技的供应链一直很单一，晶电芯片，一诠支架，日本信越胶水，美国道康宁硅胶，日本丰田合成荧光粉。”用颜磊的话来说，“什么是性价比，性能是摆在最前面的。我们坚信好原料才能做出好产品，也许我的产品可能比别人稍微贵一些，但是至少客户买我的产品是把心放在肚子里。”

　　据了解，源磊科技的产品主要分为SMD LED、COB LED、插件LED、灯丝等中小功率白光封装器件，并广泛应用于室内外照明领域、广告标识领域。

　　并入上市公司版图

　　自从国星光电2010年7月作为第一家以封装为主营业务的公司成功敲开资本市场大门之后，2011年、2012年成为封装企业上市的高潮期，包括雷曼光电、鸿利光电、瑞丰光电、万润科技、聚飞光电、长方照明等企业都顺利登陆资本市场。

　　上市的好处是什么？最直接的就是有利于低成本快速融资，提升企业信誉度和品牌知名度以及规范运作、提升管理水平。因此，千军万马挤上“上市”这座独木桥。但是，封装行业IPO最辉煌的时代已经过去，2014年，鸿利光电1.7亿元现金收购斯迈得100%股权，瑞丰光电3000万元购买玲涛光电15%股权，非上市的封装企业寻求资本庇护成为一种潮流。

　　2014年10月25日福日电子公告，公司拟通过受让部份股权并增资的方式，以总价11985万元获得深圳源磊科技51%股权。

　　能够入得了上市公司的法眼，没两把刷子还真不行。根据福日电子公开的审计报告，源磊科技2011年营收8035.65万元，净利润72.13万元；2012年营收8983.18万元，同比增长11.79%，净利润81.16万元，同比增长12.52%。而2012年的大环境是，LED照明市场不及预期，LED封装行业竞争加剧，不少同行业绩净利润双双下滑，但源磊科技依旧在这样的势头下保持了增长的态势。

　　2013年，源磊科技迎来了黄金发展期。2013年营收17171.47万元，同比增长91.15%，净利润840.99万元，同比增长936.21%。

　　来到2014年，源磊科技的发展再上一个新的台阶。2014年1-6月营收10479.17万元，净利润1430.22万元，超过2013年全年的净利润。

　　此外，源磊科技承诺表示，2014年、2015年、2016年归属母公司净利润（扣除非经常性损益）分别不低于2900万元、3400万元和4000万元。如果承诺成为现实，那也就意味着源磊科技2014年净利润将比2013年增长244.83%。

　　如何提升获利空间成为摆在源磊科技面前的一道难题，同样的设备，同样的原料，同样的人，在不同的企业发挥的效力是不同的，这就是企业管理的魅力所在。“四年前我们就清楚知道封装环节利润很微薄，为了提升获利空间，除了通过产品本身，还可以通过自身管理来创造价值，生产效率在原有基础上提高1%-3%，良率再提高1%-5%，通过产线的自身优化再提升0.7%，再加上产品本身还可以压缩3、4%。封装企业能有8%-9%的净利润，还是挺滋润的。”颜磊道出了获利的良方。

　　企业的发展离不开员工的努力，源磊科技深知这一点。“福日电子获得源磊科技51%股权之后，剩下的49%股权我们还会拿出其中的20%股权作为员工股权激励。”颜磊表示，现在员工是为自己干，干不好就没生意，没生意公司运转不佳，运转不佳可能就意味着丢工作，丢了工作就没法养活一家老小。所以，员工的动机足够强烈，自主能动性足够发挥，责任意识足够紧绷。

　　好日子才刚刚开始，年轻的源磊科技带领这年轻而有激情的团队，持续奔走在LED封装之路。

    （文/中国LED网Amber）

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