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源磊科技:顺应并购潮流,再续创富传奇

2015-9-23 14:45:23  点击:  
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  从7个人发展到500多个人,从0到4亿元的跨越,从当初只为“活下来”到成功并入上市公司福日电子的版图,深圳市源磊科技有限公司(以下简称“源磊科技”)只用了7年的时间,而且发展的势头越来越劲。


  曾经变卖家产换来源磊科技崭新的起点,穿着跑鞋挤着公车跑业务,源磊科技销售副总经理颜磊带领着500多号人的梦想奔走在LED封装市场。成功并入福日电子的版图之后,源磊科技的好日子才刚刚开始。



  源磊科技销售副总经理颜磊


  坚持做性能至上的产品


  蒙牛乳业集团创始人牛根生曾有肺腑之言,“这世上的企业,最初成立时情况都差不多,几个小兄弟,几条破枪,每个人也总共发不了几发子弹,就和正规军干上了。可是,这后面的差距逐渐就扩大了,有的人越干声势越大,有的人越干动静越小。”


  源磊科技2006年成立之初只有7个人,当初的创始人之一颜磊也没怀揣多大的梦想,纯粹想着“做企业能活下来就不错了”。成长之路少不得跌跌撞撞,2006年源磊科技接下东莞一家电话机制造厂的大订单,却没料到因此埋下了祸根。当年7月份,这笔大订单泡汤了,对方没钱交货款,还叫了打手来应付源磊科技的工作人员,无奈之下颜磊用货车把电话机拉回工厂,至今仍有三千多部电话机存放于源磊科技的仓库里。“就放在那里警示我,警示我对客户调查不够彻底,投资三十万被骗了十几万”,谈及这段往事,颜磊仍不禁感慨。


  经历这次大风浪,万幸的是源磊科技并没倒下。作为源磊科技的创始人之一,颜磊卖掉了原先在新疆打拼的所有家当,重新开跑。而当初跑业务的心酸历程再次被提起,“当时穿着跑鞋背着包,每天早上五点起床,顶着晕车的难受劲,从福永坐三四个小时的公车到了客户公司,谈了不到10分钟就被打发走。最终,这家客户还是跟源磊科技有了生意上的往来。”


  没有政府背景,没有强大的资金支持,一清二白的源磊科技为什么能做到现在,甚至进入了上市公司福日电子的法眼?颜磊给出的答案是,“坚持”。


  源磊科技坚持的事情是什么?第一,源磊只做白光,只做照明用的白光,只做照明用有要求的白光;第二,源磊坚持选择最好的供应商,用最好的原材料,做出高品质的器件。


  百年老店同仁堂创始人有一句话,“品味虽贵必不敢减物力,炮制虽繁必不敢省人工。”这句话同样适用于源磊科技,“源磊科技的供应链一直很单一,晶电芯片,一诠支架,日本信越胶水,美国道康宁硅胶,日本丰田合成荧光粉。”用颜磊的话来说,“什么是性价比,性能是摆在最前面的。我们坚信好原料才能做出好产品,也许我的产品可能比别人稍微贵一些,但是至少客户买我的产品是把心放在肚子里。”



  据了解,源磊科技的产品主要分为SMD LED、COB LED、插件LED、灯丝等中小功率白光封装器件,并广泛应用于室内外照明领域、广告标识领域。


  并入上市公司版图


  自从国星光电2010年7月作为第一家以封装为主营业务的公司成功敲开资本市场大门之后,2011年、2012年成为封装企业上市的高潮期,包括雷曼光电鸿利光电瑞丰光电万润科技、聚飞光电、长方照明等企业都顺利登陆资本市场。


  上市的好处是什么?最直接的就是有利于低成本快速融资,提升企业信誉度和品牌知名度以及规范运作、提升管理水平。因此,千军万马挤上“上市”这座独木桥。但是,封装行业IPO最辉煌的时代已经过去,2014年,鸿利光电1.7亿元现金收购斯迈得100%股权,瑞丰光电3000万元购买玲涛光电15%股权,非上市的封装企业寻求资本庇护成为一种潮流。


  2014年10月25日福日电子公告,公司拟通过受让部份股权并增资的方式,以总价11985万元获得深圳源磊科技51%股权。


  能够入得了上市公司的法眼,没两把刷子还真不行。根据福日电子公开的审计报告,源磊科技2011年营收8035.65万元,净利润72.13万元;2012年营收8983.18万元,同比增长11.79%,净利润81.16万元,同比增长12.52%。而2012年的大环境是,LED照明市场不及预期,LED封装行业竞争加剧,不少同行业绩净利润双双下滑,但源磊科技依旧在这样的势头下保持了增长的态势。


  2013年,源磊科技迎来了黄金发展期。2013年营收17171.47万元,同比增长91.15%,净利润840.99万元,同比增长936.21%。


  来到2014年,源磊科技的发展再上一个新的台阶。2014年1-6月营收10479.17万元,净利润1430.22万元,超过2013年全年的净利润。


  此外,源磊科技承诺表示,2014年、2015年、2016年归属母公司净利润(扣除非经常性损益)分别不低于2900万元、3400万元和4000万元。如果承诺成为现实,那也就意味着源磊科技2014年净利润将比2013年增长244.83%。


  如何提升获利空间成为摆在源磊科技面前的一道难题,同样的设备,同样的原料,同样的人,在不同的企业发挥的效力是不同的,这就是企业管理的魅力所在。“四年前我们就清楚知道封装环节利润很微薄,为了提升获利空间,除了通过产品本身,还可以通过自身管理来创造价值,生产效率在原有基础上提高1%-3%,良率再提高1%-5%,通过产线的自身优化再提升0.7%,再加上产品本身还可以压缩3、4%。封装企业能有8%-9%的净利润,还是挺滋润的。”颜磊道出了获利的良方。


  企业的发展离不开员工的努力,源磊科技深知这一点。“福日电子获得源磊科技51%股权之后,剩下的49%股权我们还会拿出其中的20%股权作为员工股权激励。”颜磊表示,现在员工是为自己干,干不好就没生意,没生意公司运转不佳,运转不佳可能就意味着丢工作,丢了工作就没法养活一家老小。所以,员工的动机足够强烈,自主能动性足够发挥,责任意识足够紧绷。


  好日子才刚刚开始,年轻的源磊科技带领这年轻而有激情的团队,持续奔走在LED封装之路。


    (文/中国LED网Amber)


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